逆勢崛起的理真蒙頂山茶，憑何成為“中國高端文化名茶”？
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2023-05-12 10:22:00 · 熱度999
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。茶居老末，仍有著悠久的歷史。
古人起先是藥用茶，喝茶要追溯到西漢時代，直到唐朝才成了氣候，火出了圈，傳到了日本，并以此為道，立為國粹。
即便如此，能把茶品牌做大做強的依舊是鮮見，“有品類、無品牌”，一直是整個中國茶行業的痛點。
不過，大表哥注意到，一個成立2022年的新品牌，理真蒙頂山茶不僅將自己高調定位為“中國高端文化名茶”，還從品牌建立、到內容營銷，進行整合傳播，給消費者留下深刻的品牌印象。
作為一個全新品牌，理真蒙頂山茶是如何在“文化名茶”這條道路上，講好品牌故事？今天我們來剖析一下理真蒙頂山茶的成功之道。
才是商機的基本
眾所周知，中國有2000多年的茶文化。據《中國茶葉消費市場報告》顯示，從2014年以來，我國茶葉消費呈現持續增長的發展態勢，2022年全國茶葉消費量為230.19萬噸，茶葉銷售額突破3000億元。
但在如此大的市場需求下，大表哥發現中國的茶市場都是一些流傳下來的品類品牌，或者產地品牌，沒有統一標準化工業化的產業鏈，只有少數地域名茶獲利，很多茶都以農產品的價格在銷售，根本賣不上價。
加上消費者，除了特定圈子有一些品茶的基礎，大多數人基本不懂茶，沒有基礎的品鑒能力，茶市場常常發生魚目混珠的情況。更甚者不少年輕人有著各種各樣的如咖啡可樂奶茶等替代茶的飲品，眾原因導致了中國的茶市場有市無價，一直以來沒有真正的強勢茶品牌誕生。
面對如此局面，理真蒙頂山區別于品類視角，而是將目光瞄向更廣闊的“中國茶文化”，并推出了一支溯源動畫短片，向內聚焦探尋品牌茶文化的根。
透過這支好玩又有底蘊的短片，我們不難發現，歷史上有文字記載人工種茶最早的地方，由茶祖吳理真開創；而蒙頂山又是全國唯一出多品類茶的產茶區，且蒙頂山茶是中國入貢皇室歷史最長的茶，至今仍被故宮珍藏。
至此，理真蒙頂山茶一方面直接以“茶祖吳理真”命名的品牌名，讓2000多年歷史的蒙頂山茶公共品牌、與成立一年的“理真”新品牌自然銜接；另一方面，天然的地理資源優勢，也足以給品牌的“高端文化名茶”定位作支撐，從而讓理真蒙頂山茶的品牌具感知度。
讓產品完成質變
品牌一方面是消費者的信任背書，另一方面也是產品提高溢價的黃金手段。這兩個看似矛盾的地方，通過理真蒙頂山茶的“傳統茶文化煥新”得到了完美解決。
1、提煉出“循理求真”主張，為中國茶品牌打開想象空間
面對歷史文化氣息濃厚的茶葉行業，理真蒙頂山茶正在迎接新的轉變與挑戰：如何讓千年歷史重新煥發新的生命力，如何打造新時代的中國高端茶葉形象。
于是，理真品牌提煉出了“循理求真”的價值主張，既肯定了中國傳統文化的求真精神，為千年蒙頂山茶開創新局面；又體現了理真蒙頂山茶的純真本味，以“傳統+創新”的工藝模式為支撐，將品質堅守進行到底，保留最本真的茶味道，為中國茶品牌成長打開新的想象空間。
2、打造茶山詩歌節活動，煥新“茶+詩歌”新體驗
如果說傳統文化最容易被人理解的一種形式，那應該就是詩歌了。而且中國茶文化與詩歌也有淵源，于是，理真就從唐宋元明清五朝超百首與茶相關的詩詞中集句成歌，推出了《春天我和東坡放翁老白去吃茶》。
歌曲既契合明前喝春茶的美好氛圍，又能巧妙發揮音樂內容的情緒價值，喚起用戶在春季里喝一杯好茶的渴望。與此同時，理真還以茶為媒介，與不是美術館、張大千畫院等文化機構跨界聯動，打造詩意迷宮藝術裝置，煥新“茶+詩歌”新體驗。
3、舉辦文化公益直播，以知名學者形象為品牌背書
為了讓蒙頂山茶更具價值，理真做了一步其它茶企忽略的事情，那就是邀請《百家講壇》國學大師酈波、蒙頂山茶文化專家、國家一級評茶師鐘國林等知名文化學者為品牌背書。這些學者在蒙頂山講述詩茶故事，以具象化人物及專業角度，逐步加深“茶”與中國文化的鏈接，并多維度夯實“中國高端文化名茶”的品牌定位，將其滲透到用戶心智。
不如創造新品類
就像一提起運動品牌我們就想起Adidas、Nike，一說起炸雞就想起肯德基，這是因為他們的品牌概念已經深入人心。
理真蒙頂山茶在高端茶葉市場低迷的情況下實現逆勢增長的原因，也是因為它先進的品牌意識。煥新傳統茶文化，賦能高端文化名茶，并開啟山茶詩歌活動，整合線上線下傳播渠道讓品牌始終出現在消費者的視野中。
理真蒙頂山茶之所以能夠把中國幾千年雜亂無章的茶品類做成茶品牌，大表哥認為核心在于理真善于發現深層次的需求，將所有的品類資源為己所用，打造獨一無二的茶品牌高地。
如果說有一個懂茶的品牌，向大家說我這里有各種各樣的茶，而且打包票都是好茶，勢必會吸引一批想喝好茶的消費者，這里就形成了一個巨大的市場缺口。
而在整條營銷鏈路中，理真的最終目的并不是或者說并不只是拉動銷售，而是培養品牌獨有的品類認知，培養用戶的長期消費習慣，創造更長遠的品牌價值，也巧妙暗示了品牌的行業地位，樹立了行業標準，成功賦能茶葉行業快速成長。
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