與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？-大廠公關

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與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

互聯網品牌官公關案例 2023-01-13 15:15:41 · 熱度999

作者 | 蘇子秋

最近，知名MCN機構遙望科技將與央視兔年春晚合作直播帶貨的消息傳得沸沸揚揚。

當不少人覺得消息太假時，面對投資者的提問，遙望科技并沒有直接否認，一句“有關業務正在洽談中”讓整個事情逐漸明朗起來。

一個是家喻戶曉、面向全球華人直播的大型晚會，一個是需要流量支撐的直播帶貨機構，在MCN機構的激烈內卷下，如果遙望科技能夠和央視兔年春晚牽手成功，那必然能夠大大提高在行業的影響力。

01.春晚“直播帶貨”重啟

需要強調的是，網傳遙望科技和央視兔年春晚的合作形式，并不是像淘寶、京東等電商平臺此前的雙十一晚會那樣，一邊演節目一邊直播帶貨，而是春晚開始前的預熱節目《春晚GO青春》。

《春晚GO青春》是2021年央視牛年春晚啟動的直播帶貨節目。2021年大年三十的下午16:00-20:00，四位央視主持人康輝、朱迅、朱廣權、王冰冰和當時的“帶貨一姐”薇婭組成了強大的陣容，在直播間向觀眾推薦各地精選的優質年貨、公益好物。

與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

▲ 圖源：央視頻微博

不僅如此，黃子韜、金晨、關曉彤、王一博、任嘉倫、萬茜、王俊凱、李宇春、朱一龍等參加春晚錄制的明星嘉賓也先后做客直播間，或參與互動，或親自帶貨，這些都為直播間吸引了龐大的流量。

與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

▲ 圖源：2021年《春晚GO青春》直播間

值得一提的是，2021年這場春晚直播帶貨，央視合作的是薇婭直播間，因此薇婭所在的淘寶直播以及其背后的MCN機構謙尋文化，都算得上是抱上央視大腿的受益者。

然而，到了2022年的虎年春晚，或許是由于薇婭因偷稅漏稅被封殺，為了避免踩雷，央視沒有選擇其他MCN公司合作，《春晚GO青春》被擱置了，直到2023年兔年春晚再次提上日程。

對于《春晚GO青春》重啟的原因，業內普遍認為是在后疫情時代，央視響應政策層面拉動內需、提振經濟的需要。尤其是在春節這樣一個消費高峰期，借助央視春晚的國民關注度來活躍國民消費、拉動經濟增長，是一舉兩得的事情。

02.遙望科技憑什么？

這幾年，網紅的不斷崛起，直播帶貨的高速發展，讓一大批運作網紅經濟的MCN機構出現在大眾視野中，這其中包括李佳琦所在的美ONE、剛剛與李子柒達成和解的微念、被羅永浩帶火的交個朋友、打造出多個千萬級網紅的無憂傳媒等。

在這么多MCN機構中，為什么偏偏遙望科技能夠被央視爸爸選中成為春晚直播帶貨的合作對象呢？

在官網中，遙望科技對自己的定位是一家以直播為核心的綜合型科技企業。2010年11月，遙望科技成立于“電商之都”杭州，2018年開始發力直播電商領域，在當年還完成了A股上市。

而且，遙望科技還是行業唯一一個完成抖音、快手、淘寶三平臺全域布局的頭部企業。

換句話說，遙望科技旗下主播的粉絲覆蓋了淘抖快三大直播帶貨平臺，這與央視春晚的14億目標觀眾，無疑是重合度最高的。

從機構實力來看，2023年1月1日，遙望科技董事長兼CEO謝如棟發出的題為《于變局中開新局》的內部信中提到，2022年，遙望一共簽約172位藝人與主播，新接入10806家品牌和商家，實現抖快淘全平臺布局，直播時長近3萬個小時，直播場次4千多場，達成1.35億筆訂單。

與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

▲ 圖源：遙望科技官網

同時，遙望科技2021年GMV達到102.55億元，增速達138.50%。2022年，遙望科技一共創造150億左右GMV，雖然增速放緩，但整體發展勢頭依然不容小覷。

再加上遙望科技自主研發了直播全流程數字化平臺“遙望云”，體現出了公司將科技運用到直播行業的成熟運作，遙望科技可以說用綜合實力俘獲了央視的青睞。

與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

▲ 圖源：遙望科技官網

據網絡信息透露，如果達成合作，遙望科技的簽約藝人賈乃亮、張柏芝、婁藝瀟、王祖藍等頭部主播將有可能于大年三十在春晚后臺開啟直播帶貨，再加上春晚演出嘉賓亦或輪番做客直播間，這必然又是一次流量盛宴。

03.央視春晚流量，互聯網大廠必爭之地

遙望科技和央視兔年春晚的合作能否成功、合作形式如何，咱們都且按下不表，但作為流量高地，央視春晚如今是互聯網巨頭們每年爭奪的對象，已經是不爭的事實。

與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

▲ 圖源：春晚微博

從2015年開始，中國互聯網公司三巨頭BAT相繼把央視春晚作為用戶增長的重要渠道。

為了培養用戶用微信支付的習慣，2015年春節，微信和春晚獨家合作，推出了紅包“搖一搖”。那年除夕夜，無數人一邊看春晚一邊晃動手機搖紅包，央視春晚微信搖一搖互動總量達110億次，峰值達到了8.1億次/次鐘。

2016年，被微信捷足先登的支付寶，砸出了微信5倍多的成本，成為央視春晚獨家合作互動平臺，并推出延續至今的“集五福”活動。這一年，稀缺的“敬業福”幾乎全民討論，除夕夜，支付寶互動次數超過了3000億次。

接下來的2017年，支付寶一鼓作氣，再次將“集五福”帶到春晚；2018年，淘寶成為了春晚紅包合作伙伴，除夕當晚發放的紅包總額高達6億。

2019年，在阿里巴巴坐莊三年后，BAT中姍姍來遲的百度再次把紅包金額拉升到了10億。據百度官方數據顯示，春晚直播期間，全球觀眾參與百度APP紅包互動活動次數達208億次。

而隨著短視頻平臺的發展，快手、抖音加入到了這場流量廝殺中，分別在2020年和2021年扛起了在春晚給全國人民發紅包的大旗。

與春晚合作直播帶貨，MCN機構遙望科技的春天來了？

2022年，京東成為央視春晚獨家合作伙伴，發放了總價值達15億元的紅包和實物。

除了超高的流量和話題熱度，春晚的“帶貨”能力同樣驚人。

這不僅僅是指品牌植入和贊助，春晚演員穿的服裝、出現的道具都可能成為賣斷貨的爆款。比如去年春晚張小斐所穿的藍色大衣，近1萬塊錢一件，卻不到十分鐘就斷貨下架了。

高流量和強帶貨的雙重屬性下，央視春晚或許能在直播帶貨中探尋出另一層商業價值。以后，MCN機構加入到春晚流量的爭奪戰中，亦未可知。

本文系作者：互聯網品牌官授權發表，大廠公關平臺僅提供信息存儲空間服務。

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