01.打造長周期現象級爆品 新品酸奶助力品牌增長

就這樣，伊利安慕希的新品成為了當紅爆品。但有一個問題出現了，如何實現爆品穿越周期保持長紅？最普遍的答案，是成為年輕人的生活方式，能在生活各個場景中陪伴年輕人。

視頻里有一句很經典的話，即“能陪伴才是最長情的爆品”。為此，巨量云圖捕捉到特殊時期大眾宅家的生活場景，將安慕希AMX丹東草莓酸奶打造成一款年輕人的情感陪伴產品。于是，我們就看到了@我的孩兒們 在視頻中對該產品“0蔗糖”“草莓味”等特點進行講解，強化了親子場景下的用戶認知。

在大量中腰部達人的“強創新內容”輸出下，不少網友也開始在抖音上分享自己生活里喝酸奶的場景。一時間，安慕希AMX丹東草莓酸奶成為了全民級熱議美食。

02.新品長紅背后 是一門營銷科學

不難看出，「營銷科學100案」的推出，將品牌營銷不再停滯于簡單的套路復制，而是助力品牌更直觀、淺顯易懂地掌握營銷背后復雜的科學規律，并將其適用于自身營銷實戰。

從上述案例來看，營銷所圍繞的核心因素其實就三個：溝通的人群、溝通的內容、以及品牌自身。而圍繞這些要素，我們研究的就不再是一個營銷套路，而是一門營銷科學。

顯然，作為巨量引擎的一個子品牌和業務線，“巨量引擎營銷科學”就正是在研究這門科學。

首先是人群。

我們依舊以伊利安慕希為例，在這個案例中的人群洞察，巨量引擎營銷科學不止能夠通過巨量云圖洞察到相應的人群偏好，更多是能夠找到品牌的O-5A人群。

正是對于這些品牌資產人群的分層運營，伊利安慕希在年輕人生活中的多元場景進行投放時，核心人群滲透率高達97%，機會人群滲透率高達87%。顯然，這有效帶動了用戶主動搜索行為，持續提升產品的認知與吸引力。

其次是內容。

相信很多人都有這樣的疑問：伊利安慕希案例中，無論是草莓粉哄女友神器，還是宅家陪伴，為什么品牌能夠預見用戶喜好，并有針對性地布局相應內容，從而提升內容營銷的效率？

這背后其實是一套“內容理解+電商購買”的趨勢解讀。

借助于抖音內容生態的前鏈路數據，巨量引擎營銷科學能夠從大量的資訊、場景、互動中洞察到用戶的內容喜好。而借助于抖音電商生態下“內容—購買”的鏈路打通，更能夠形成一套閉環電商數據洞察。

正是因為具備這樣一整套營銷能力，巨量引擎營銷科學才助力伊利安慕希從健身、戀愛等場景做圈層滲透，用親子、美食等宅家場景做大眾共識。最終，在多個場景內容的傳播下，安慕希AMX丹東草莓酸奶成為了“擁有話題度”的年輕人心選好物，乃至全民皆愛的美食。

最后是品牌。

新品即爆，爆品長紅，它其實是對品牌力的考驗，最終也是給品牌力的加成。品牌本身就是通過人群生命周期管理+產品生命周期管理，去完成品牌資產沉淀，實現持續增長。

所以，我們的每場營銷都在思考品效合一，強調品牌價值。為將這樣一個務虛的概念定量化，巨量引擎營銷科學就曾提出SCI品牌力模型，從品牌規模(Scale)、品牌效率(Conversion)、品牌形象(lmage)三個角度評估和追蹤品牌健康度狀況。

在“大聲量+多場景+強創新”三階段達人輸出下，安慕希AMX丹東草莓酸奶新品得到了市場的熱捧，伊利本身也在品牌力上得到大幅的提升。

據巨量引擎營銷科學的數據顯示，伊利在品牌規模(Scale)上一直遠超同行業其他品牌均值；而品牌效率(Conversion)方面，其內容點擊互動和人群購買成交意向有明顯的增長，人群轉粉及內容轉化率已超過參考水平；品牌形象(lmage)方面，其6個月的內容創作有效幫助優化NPS，激發主動搜索量的增長，與投前相比，日均搜索人數提升達221.6%。

不難看出，在復雜的營銷環境中，簡單的套路復制并非伊利安慕希這樣營銷成功的核心。在它背后，是一套科學的營銷方法論和決策工具。

早前有凱度數據顯示，在所有銷售中，70%的銷售是由品牌資產貢獻；而短期的直接促銷轉化實現的銷售只占30%。在新的營銷環境下，越來越多的品牌意識到傳統的營銷思維已經不行了。

首先，品牌不得不去關注可持續性增長了，這要求原本粗放的ROI投放需要精細化運作；

其次，品牌渴望得到確定性增長，于是在復雜的營銷環境中做出科學決策，逐漸成為品牌的必備能力；

最后，品牌開始探索高質量增長。經歷這幾年的動蕩，大家發現，非常時期，頭部品牌具有更強的風險抵御能力；在復蘇階段，頭部品牌也可以最快速度恢復。

借助于抖音內容生態，以及O-5A人群資產經營、SCI品牌力診斷、內容趨勢分析、商品趨勢洞察等多項核心能力，品牌不僅能有效幫助品牌拓展人群量級，發現更多高潛消費目標群體，更能匹配相應的觸點及內容偏好，刺激種草用戶有效拔草。

屆此，巨量引擎營銷科學也將成為品牌生意長效經營的路上的一個常態化選擇。