農夫山泉

 前不久，農夫山泉推出2023卯兔年典藏版玻璃瓶裝天然礦泉水，老規矩，該活動依舊是限量十萬套，只送不賣。喝完的玻璃瓶用戶還可以當做花瓶進行二次創作。

從2016年開始到至今，農夫山泉年年都會推出生肖紀念款，來表達品牌誠摯的新年愿望和愿景，也是借勢營銷的一個機會。

顯然，農夫山泉生肖瓶已經從單純的一瓶水演變為了一種特定的“儀式感”。它將生肖文化、春節文化與產品設計相結合的同時把國人的思鄉情懷連接在一起，既能表達新年祝福，也能讓生肖中的美好新年寓意迎合消費者“好意頭”的心境。實現產品的豐富性和文化輸出的持續性，從而提升品牌口碑形象。那你最喜歡哪款生肖瓶呢？

蘋果Apple

蘋果2023 卯兔生肖logo剛剛亮相，就被網友們紛紛吐槽：“像梳了偏分的老鼠”。據悉啊，這是蘋果第三次針對中國新年推出生肖logo及生肖限量產品。其實2022年的“虎頭”元素logo，或許是文化差異的原因，設計上也遭到了網友們一眾吐槽：“不像百獸之王，更像一只貓吧......” 

和往年一樣的套路，蘋果把這個生肖logo印在了其他的產品上，以限量版形式發售。今年的Airpods Pro外殼上就刻了兔子logo。另外，蘋果官網還上架了一款與OtterBox合作的ipone 14系列新年限量版手機殼，紅金配色搭配兔子圖案，售價398元，終身保修。

但是蘋果在日本的春節促銷活動力度就相對有誠意多了，從 2023 年 1 月 2 日起至 2023 年 1 月 3 日結束，在日本舉辦為期 48 小時的特別促銷活動，用戶購買指定產品可以免費獲贈價值 32000 日元（約1682元）的 Apple 禮品卡。有網友吐槽“相比國內這個跨年促銷，優惠也就兩三百，不如不搞...”、“不如百億補貼”......

極兔快遞

世界杯剛剛落下帷幕，極兔就在12月26日官宣了阿根廷球員梅西作為首位全球品牌代言人，更巧合的是這位“球王”也屬兔。這么看來極兔快遞早就胸有成竹地打起了“屬兔”代言人的主意??！

對此也有網友也表示“一直以為極兔快遞很窮，原來是我想多了，窮的是我們，并不是極兔”。不得不說，極兔真的不鳴則已，一鳴驚人??！利用梅西提升自身品牌高級感的同時，又為兔年營銷戰役的開啟埋下了伏筆。

SK-II

現如今，諧音梗已經沖出年輕圈層，制霸各個年齡段。機智的品牌們自然不會錯過這大好的營銷時機，紛紛搖身變成段子手，玩起諧音梗營銷。

今年SK-II就攜手大白兔推出新年限定，變身SK-兔，鼓勵大家積極、勇敢的躍入新的一年，“兔”破自我，邁向成功。

今年和大白兔的跨界啊，讓SK-II這個貴婦品牌“年輕”又接地氣了一把。

王老吉 

提到王老吉，除了“怕上火，喝王老吉”外，“過吉祥年，喝（紅罐）王老吉”也是我們非常熟悉的slogan。順應這種營銷潮流，王老吉從瓶身上找到了突破口，通過推出各種定制罐，和新年場景進行深度關聯，來拓展品牌和消費者之間的social互動。

那么在今年兔年來臨之際，王老吉就特別推出了吉祥兔罐、新春吉言罐、姓氏吉言罐三種類型的包裝，多樣化組合，既有專屬姓氏，又有吉祥祝福語，雙層buff疊滿。同時也強化了“吉慶時刻喝王老吉的”的品牌聯想。也為“吉文化”的推廣找到了新的突破。

想要拿捏春節年味儀式感，怎么能少的了拜年氣氛組神器王老吉！

02.品牌借新春流量如何“兔”圍？

2023年春節比以往來的都要早一些，在經歷疫情管制逐步松弛的情況后，對于那些“獨在異鄉為異客”的打工人來說，預示著又是一年的“返鄉潮”全面到來?；丶覉F圓的需求創造了豐富的消費場景，新春營銷也成為品牌爭奪的流量高地。對于品牌而言，在大家“陽了個陽”的狀態下，想要挑動消費者的消費情緒，就要有“新打法”。 

結合生肖IP做產品/禮盒

在中國，大家都對生肖IP有著很深的情結，新年氛圍已提前拉滿，品牌可以借勢生肖（兔）IP為自身品牌賦能。

對于眾多品牌而言，十二生肖不僅僅是狹義上的十二種動物，更是中國傳統文化的代表與象征，寄托了人們的情感和對新一年的希望。

聯名兔兔IP營銷的品牌有很多，比如：中國集郵 X 米菲、Coach X大白兔、Vans X miro & Wu jio、BOSS X兔八哥、海底撈X米菲等，兔兔的形象本身就具有靈動可愛、軟萌乖巧的特點。

給春節加點年味，花點心思當然很重要，那一年一度的禮盒自然是少不了的。品牌可以結合自己的品牌文化及故事，推出生肖限定禮盒或周邊，去創造一種新穎、截然不同的風格。

融入品牌文化是關鍵

1）與品牌名稱相結合：

比如王老吉在往年春節訴求的吉文化，“過吉祥年，喝王老吉”，今年的姓氏吉言罐：孔老吉、康老吉、金老吉等；德芙巧克力的“年年得福”；瀘州老窖的“讓年味更濃”，（中國“酒城”瀘州的“濃香鼻祖”瀘州老窖）。

還有90、00 年代腦白金那個家喻戶曉的slogan“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。它的消費場景主要就是大的節點(中秋節、春節等)給長輩送禮，所以春節一到，腦白金這條slogan投放就非常的兇。它主要就是抓住節假日送禮這個場景，反復勾起消費者的購買力。說到腦白金啊，它現在跨界做咖啡了哈（前期聊到的咖啡塞道中有提到）。

很多品牌方呢其實就可以參考他們這些品牌的打法，取其精華，去其糟粕，再結合自己品牌的定位和產品風格及功能，去實現品牌名稱帶來的營銷價值。

2）融入品牌文化及理念：

中國人很注重回家團圓、團聚的文化精神，尤其是到每年的春節，這種團圓的情緒會更加的強烈。那很多品牌其實可以瞄準這個方向做春節營銷，圍繞團聚、親情等詞條拍攝溫馨且走心的故事廣告片，打情感營銷牌，走進消費者內心，引起情感共鳴。

還有一點是，中國人過新年講究好意頭，那品牌方就要從能夠體現對美好生活、吉祥安康的寓意與追求出發，去營銷春節產品。像經典當年就靠“人頭馬一開，好事自然來”這樣一個好彩頭，一下子打開了香港市場，后之輻射到內地。

春節相關熱點詞

隨著新形勢、新事物的不斷碰撞，為春節也增添了不少趣味，隨之也誕生了不少“網絡熱詞”，那品牌當然不能放過任何一個營銷的機會嘍。

利用社交媒體的特性，在抖音、小紅書、快手、微博等社交平臺帶相關熱度較高的話題詞，如：#新年愿望 、 #2023flag、#年終總結 、#遺憾與收獲、#回顧、#新開始等，像 #回家、#團圓、#父母，這三個詞條都是春節營銷最能打動消費者的關鍵話題詞。

就比如剛過去的雙11、雙12，就算促銷力度不大，到了這個節點很多用戶也還是會去消費，因為購物氛圍在那，那春節也是一樣的。

品牌可以將熱點詞與產品進行關聯，并結合到品牌產品推廣中。在用戶對自己傾向的話題進行搜索的這個動作中，就會提高品牌的曝光率。

品牌產品和關鍵詞的綁定，可以幫助品牌和消費者建立有效溝通，因為消費者購買行為的產生是需要外在環境刺激去推動。簡而言之，追熱點就像沖浪時追浪頭一樣，只要你能趕上浪頭，就有事半功倍的效果。

結合“三節（春節、情人節、元宵節）”營銷

春節小長假過完迎來的就是情人節+元宵節，這一連串的好日子來臨，必將引發節日營銷的再一次高潮，如何因“節”制宜，促使經濟再次升溫其實是各大品牌方最關心的。

像很多品牌都是有會員體系的，品牌可以根據這三個節日創建周期性活動，在不同周期發放相應的優惠券或者是與節日相對應的禮品等，把這三個節日的福利活動進行串聯，從而提高消費者的復購率。

也可以做一些互動的游戲，比如設置與節日相關的問題，參與互動回答的消費者可以獲得相應優惠券、積分或者贈品等，既富有創意性又不失趣味性，輕松提高用戶活躍度的同時，也能進一步了解用戶們的喜好。

結語

春節是一年中最重要的購物場景，春節期間消費的旺盛需求，讓很多品牌商家都看到了商機，所以“春節流量”不可避免的成為各大品牌爭奪流量高地，但隨著大家生活水平的提高和互聯網時代的迅速發展，“過年”也不再是單純的傳統意義上的消費了，想要把握這個重要的節日借勢營銷，迎接新春營銷“開門紅”。那品牌方就要洞悉消費者的痛點和情感需求，實現與用戶間的情感共鳴和深度互動。