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              兔年新春營銷“戰役”已開啟,品牌如何借勢“兔”圍?
              朝魯先生 品牌公關 2023-01-06 18:06:07 · 熱度999

              一轉眼春節將至,虎年已經接近尾聲,兔年即將隆重登場。

              春節,不僅是刻在國人骨子里的重要節日,更是品牌們開年必爭的營銷節點。這個節日它自帶超級流量、話題熱度、及適合品牌與消費者進行深入溝通的情感氛圍,這些特點大大提高了用戶的消費需求。各大品牌們已開始布局春節營銷,力求與如何撬動消費者的錢包。

              那怎么營銷其實是一個case by case的事情,營銷的本質就是營及銷兩個字,營是讓產品好賣,銷是把產品賣出去。簡而言之就是為品牌和用戶之間建立一種關系進而關聯,但是營銷手段也要因時而異。品牌們如何抓住新年氣氛,放開整“花活”呢?

              01.哪些品牌在做兔年營銷?

              農夫山泉

               前不久,農夫山泉推出2023卯兔年典藏版玻璃瓶裝天然礦泉水,老規矩,該活動依舊是限量十萬套,只送不賣。喝完的玻璃瓶用戶還可以當做花瓶進行二次創作。

              從2016年開始到至今,農夫山泉年年都會推出生肖紀念款,來表達品牌誠摯的新年愿望和愿景,也是借勢營銷的一個機會。

              顯然,農夫山泉生肖瓶已經從單純的一瓶水演變為了一種特定的“儀式感”。它將生肖文化、春節文化與產品設計相結合的同時把國人的思鄉情懷連接在一起,既能表達新年祝福,也能讓生肖中的美好新年寓意迎合消費者“好意頭”的心境。實現產品的豐富性和文化輸出的持續性,從而提升品牌口碑形象。那你最喜歡哪款生肖瓶呢?

              蘋果Apple

              蘋果2023 卯兔生肖logo剛剛亮相,就被網友們紛紛吐槽:“像梳了偏分的老鼠”。據悉啊,這是蘋果第三次針對中國新年推出生肖logo及生肖限量產品。其實2022年的“虎頭”元素logo,或許是文化差異的原因,設計上也遭到了網友們一眾吐槽:“不像百獸之王,更像一只貓吧......” 

              和往年一樣的套路,蘋果把這個生肖logo印在了其他的產品上,以限量版形式發售。今年的Airpods Pro外殼上就刻了兔子logo。另外,蘋果官網還上架了一款與OtterBox合作的ipone 14系列新年限量版手機殼,紅金配色搭配兔子圖案,售價398元,終身保修。

              但是蘋果在日本的春節促銷活動力度就相對有誠意多了,從 2023 年 1 月 2 日起至 2023 年 1 月 3 日結束,在日本舉辦為期 48 小時的特別促銷活動,用戶購買指定產品可以免費獲贈價值 32000 日元(約1682元)的 Apple 禮品卡。有網友吐槽“相比國內這個跨年促銷,優惠也就兩三百,不如不搞...”、“不如百億補貼”......

              極兔快遞

              世界杯剛剛落下帷幕,極兔就在12月26日官宣了阿根廷球員梅西作為首位全球品牌代言人,更巧合的是這位“球王”也屬兔。這么看來極兔快遞早就胸有成竹地打起了“屬兔”代言人的主意??!

              對此也有網友也表示“一直以為極兔快遞很窮,原來是我想多了,窮的是我們,并不是極兔”。不得不說,極兔真的不鳴則已,一鳴驚人??!利用梅西提升自身品牌高級感的同時,又為兔年營銷戰役的開啟埋下了伏筆。

              SK-II

              現如今,諧音梗已經沖出年輕圈層,制霸各個年齡段。機智的品牌們自然不會錯過這大好的營銷時機,紛紛搖身變成段子手,玩起諧音梗營銷。

              今年SK-II就攜手大白兔推出新年限定,變身SK-兔,鼓勵大家積極、勇敢的躍入新的一年,“兔”破自我,邁向成功。

              今年和大白兔的跨界啊,讓SK-II這個貴婦品牌“年輕”又接地氣了一把。

              王老吉 

              提到王老吉,除了“怕上火,喝王老吉”外,“過吉祥年,喝(紅罐)王老吉”也是我們非常熟悉的slogan。順應這種營銷潮流,王老吉從瓶身上找到了突破口,通過推出各種定制罐,和新年場景進行深度關聯,來拓展品牌和消費者之間的social互動。

              那么在今年兔年來臨之際,王老吉就特別推出了吉祥兔罐、新春吉言罐、姓氏吉言罐三種類型的包裝,多樣化組合,既有專屬姓氏,又有吉祥祝福語,雙層buff疊滿。同時也強化了“吉慶時刻喝王老吉的”的品牌聯想。也為“吉文化”的推廣找到了新的突破。

              想要拿捏春節年味儀式感,怎么能少的了拜年氣氛組神器王老吉!

              02.品牌借新春流量如何“兔”圍?

              2023年春節比以往來的都要早一些,在經歷疫情管制逐步松弛的情況后,對于那些“獨在異鄉為異客”的打工人來說,預示著又是一年的“返鄉潮”全面到來?;丶覉F圓的需求創造了豐富的消費場景,新春營銷也成為品牌爭奪的流量高地。對于品牌而言,在大家“陽了個陽”的狀態下,想要挑動消費者的消費情緒,就要有“新打法”。 

              結合生肖IP做產品/禮盒

              在中國,大家都對生肖IP有著很深的情結,新年氛圍已提前拉滿,品牌可以借勢生肖(兔)IP為自身品牌賦能。

              對于眾多品牌而言,十二生肖不僅僅是狹義上的十二種動物,更是中國傳統文化的代表與象征,寄托了人們的情感和對新一年的希望。

              聯名兔兔IP營銷的品牌有很多,比如:中國集郵 X 米菲、Coach X大白兔、Vans X miro & Wu jio、BOSS X兔八哥、海底撈X米菲等,兔兔的形象本身就具有靈動可愛、軟萌乖巧的特點。

              給春節加點年味,花點心思當然很重要,那一年一度的禮盒自然是少不了的。品牌可以結合自己的品牌文化及故事,推出生肖限定禮盒或周邊,去創造一種新穎、截然不同的風格。

              融入品牌文化是關鍵

              1)與品牌名稱相結合:

              比如王老吉在往年春節訴求的吉文化,“過吉祥年,喝王老吉”,今年的姓氏吉言罐:孔老吉、康老吉、金老吉等;德芙巧克力的“年年得福”;瀘州老窖的“讓年味更濃”,(中國“酒城”瀘州的“濃香鼻祖”瀘州老窖)。

              還有90、00 年代腦白金那個家喻戶曉的slogan“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。它的消費場景主要就是大的節點(中秋節、春節等)給長輩送禮,所以春節一到,腦白金這條slogan投放就非常的兇。它主要就是抓住節假日送禮這個場景,反復勾起消費者的購買力。說到腦白金啊,它現在跨界做咖啡了哈(前期聊到的咖啡塞道中有提到)。

              很多品牌方呢其實就可以參考他們這些品牌的打法,取其精華,去其糟粕,再結合自己品牌的定位和產品風格及功能,去實現品牌名稱帶來的營銷價值。

              2)融入品牌文化及理念:

              中國人很注重回家團圓、團聚的文化精神,尤其是到每年的春節,這種團圓的情緒會更加的強烈。那很多品牌其實可以瞄準這個方向做春節營銷,圍繞團聚、親情等詞條拍攝溫馨且走心的故事廣告片,打情感營銷牌,走進消費者內心,引起情感共鳴。

              還有一點是,中國人過新年講究好意頭,那品牌方就要從能夠體現對美好生活、吉祥安康的寓意與追求出發,去營銷春節產品。像經典當年就靠“人頭馬一開,好事自然來”這樣一個好彩頭,一下子打開了香港市場,后之輻射到內地。

              春節相關熱點詞

              隨著新形勢、新事物的不斷碰撞,為春節也增添了不少趣味,隨之也誕生了不少“網絡熱詞”,那品牌當然不能放過任何一個營銷的機會嘍。

              利用社交媒體的特性,在抖音、小紅書、快手、微博等社交平臺帶相關熱度較高的話題詞,如:#新年愿望 、 #2023flag、#年終總結 、#遺憾與收獲、#回顧、#新開始等,像 #回家、#團圓、#父母,這三個詞條都是春節營銷最能打動消費者的關鍵話題詞。

              就比如剛過去的雙11、雙12,就算促銷力度不大,到了這個節點很多用戶也還是會去消費,因為購物氛圍在那,那春節也是一樣的。

              品牌可以將熱點詞與產品進行關聯,并結合到品牌產品推廣中。在用戶對自己傾向的話題進行搜索的這個動作中,就會提高品牌的曝光率。

              品牌產品和關鍵詞的綁定,可以幫助品牌和消費者建立有效溝通,因為消費者購買行為的產生是需要外在環境刺激去推動。簡而言之,追熱點就像沖浪時追浪頭一樣,只要你能趕上浪頭,就有事半功倍的效果。

              結合“三節(春節、情人節、元宵節)”營銷

              春節小長假過完迎來的就是情人節+元宵節,這一連串的好日子來臨,必將引發節日營銷的再一次高潮,如何因“節”制宜,促使經濟再次升溫其實是各大品牌方最關心的。

              像很多品牌都是有會員體系的,品牌可以根據這三個節日創建周期性活動,在不同周期發放相應的優惠券或者是與節日相對應的禮品等,把這三個節日的福利活動進行串聯,從而提高消費者的復購率。

              也可以做一些互動的游戲,比如設置與節日相關的問題,參與互動回答的消費者可以獲得相應優惠券、積分或者贈品等,既富有創意性又不失趣味性,輕松提高用戶活躍度的同時,也能進一步了解用戶們的喜好。

              結語

              春節是一年中最重要的購物場景,春節期間消費的旺盛需求,讓很多品牌商家都看到了商機,所以“春節流量”不可避免的成為各大品牌爭奪流量高地,但隨著大家生活水平的提高和互聯網時代的迅速發展,“過年”也不再是單純的傳統意義上的消費了,想要把握這個重要的節日借勢營銷,迎接新春營銷“開門紅”。那品牌方就要洞悉消費者的痛點和情感需求,實現與用戶間的情感共鳴和深度互動。

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