02.全域式“吸粉” 多元玩法沉淀品牌前衛影響力

如果說一場“摘星事件”足以讓品牌爆發出高勢能的傳播價值，那么對傳播節奏的把控才是這場營銷深入消費者心智的關鍵。為此，自由點Freemore緊密綁定代言人虞書欣從線上線下的傳播聯動實現全域式“吸粉”，多元擴散了品牌的前衛影響力。

不同于去年元氣森林官宣代言人趙露思，線上推出其個人形象周邊大禮包，線下配置藝人形象的線下巴士及戶外廣告位，吸引粉絲參與social內容互動作為核心，自由點Freemore借助虞書欣把品牌明星的單向輸出轉變成了多方對話。以代言人為中心點鏈接品牌和粉絲，結合線上線下多媒體多渠道打造三方對話通道，拉近了品牌和粉絲之間的距離。

作為前衛大膽的國潮品牌，自由點Freemore一方面在代言人營銷上精準定位年輕女性的觸媒習慣和消費習慣洞察用戶的消費心理。選擇在11月1日這樣一個電商大促節點的預熱初始日，官宣全新代言人，不可謂不巧妙。品牌通過搭建微博抖音微信等多位一體的自媒體矩陣，共同宣發，潛移默化影響消費者心智。在無形中將“11月要買買買囤囤囤”延續為“11月囤貨得囤自由點，女性就要自由點”。

另一方面，線上線下共同發力是代言人營銷的兩個主要抓手。為此，自由點選擇成都西安合肥鄭州四大城市鋪設電梯廣告，搶占線下核心資源位，以規?；毓獾氖址◤娀似放圃诠矆鏊料嗟念l次和強度，借助重復的力量將代言人自由陽光健康的形象和品牌為廣大女性提供經期的健康關懷的價值觀深耕于用戶。

12月18日虞書欣生日之際，自由點夢幻聯動重慶成都上海西安四城連續一周霸屏送生日祝福，同時開創性的為代言人摘天空星辰，用27顆專屬星星跨越時空，構建獨一無二的【YSX】星空。

“摘星星”是自由點Freemore作為品牌方心意和新意的雙重結合，一方面自由點通過這種方式將相對“短線”的代言人宣發日進行了時間上的延續，短期多頻的出現在大眾視野中，實現了品牌信息的的反復觸達，從而將自由點“自由”“健康”的認知轉化為用戶的潛意識和習慣記憶。另一方面通過貼合粉絲行為和興趣偏好的內容和方式，與明星粉絲群體進行互動，為品牌搭建了堅實的從“核心粉絲到外圍種子”的用戶地基。

03.以偶像之名觸發精神共鳴 以女性大健康為底色打開明星營銷新格局

從官宣到慶生從線上到線下聯動，自由點一系列的組合拳是對目標群體用戶的畫像的精準把握，也是對當下營銷環境的創新式挑戰，多元玩法相結合，拓寬了目標用戶群體，展現了其作為國貨女性品牌在面對新環境新挑戰下，前衛大膽的品牌形象和敢于面對挑戰的態度。

作為有著鮮明特點的國潮女性品牌，自由點Freemore在代言人的選擇上考慮的不僅僅是流量，還有代言人與品牌自身的契合度，以及能否為品牌賦予最貼切的人格，并向消費者表達品牌的態度和初心。

無疑，選擇虞書欣是精準的。

自誕生之日起，自由點Freemore就呼吁女生自由做自己，不被生活中的標簽所束縛。而虞書欣灑脫率真的形象展示了萬千女性中的一個美好姿態--自由自在活出自己，這和品牌長期堅守的理念不謀而合。虞書欣健康自由美好的代言人形象更是為品牌注入了價值感和人性溫度，實現了以偶像之名來觸發品牌和消費者之間的精神共鳴。

在她經濟女性大健康時代來臨之際，我們可以看到自由點對女性的更多關懷。推出全新代言人的背后是品牌對于理念和價值的堅守和延伸。什么才是女性真正的自由？在大健康時代下給女性什么樣的關懷才是更好的關懷？正是這一個個發自內心的“拷問”，讓自由點選擇下沉廣大女性的經期痛點，關心女性經期常見但普遍忽略的問題，選擇用有“軟黃金”之稱的天然蠶絲并添加瑞士雪絨花舒緩敏感，研發了自由點敏感肌系列，讓女性擁有0敏經期。

自由點Freemore幾十年的每一步都堅守本心和初衷，無論在產品的迭代更新還是品牌營銷的長線動作都體現著一個國貨品牌的責任擔當，一個持續從多方面為女性發聲的品牌，用自己的產品、社會活動等在冰冷的商業體系中融入了更多的人文價值和社會責任感。

回顧整個“摘星星”活動，品牌自由點Freemore結合當下泛娛樂化的社會新環境和多社交媒體百花齊放的營銷環境，精準把握年輕消費群體消費心理，給代言人營銷提供了新思路。

深度建聯用戶群體 實現品牌明星粉絲三方共振

當下粉絲經濟大行其道，品牌想要獲得增量空間，挖掘和洞察粉絲需求，聯動粉絲群體做營銷的確是不錯的營銷方式，但如何真正的觸達粉絲群體，將代言人粉絲轉化為“品牌粉”才是解決問題的關鍵。

泛娛樂化下的社會環境，消費者們不再單純的為基礎需求買單，他們更愿意為價值觀，為個性，為體驗為情緒買單。所以在代言人為品牌賦予其人格化特點的同時，品牌還需要豐富社交互動，創新玩法與用戶進行深度的溝通，并且給用戶提供一個支持的理由。

不同于“代言+線上線下活動”的流量式打法，自由點Freemore深入洞察Z世代年輕用戶尤其是新時代粉絲的行為和興趣偏好，選擇“慶生應援”。這一舉措成功“打”到了年輕用戶的心，Z世代營銷的關鍵因素之一就是是否和用戶產生了“同頻”的情感共振。“摘星星”贏得了粉絲對品牌的高度認同感，滿足了粉絲群體對偶像偏愛的情感需求，真正實現了品牌、代言人與粉絲的三贏，獲得了社交媒體聲量和產品銷量的有效增長。

堅持長期主義，緊跟時代步伐為品牌注入新血液

從香港人氣天后蔡卓妍，影視兩棲首位男性代言人汪東城，當紅歌手張碧晨再到當紅95小花虞書欣，我們可以看到自由點Freemore對代言人的選擇都基于品牌自身的態度和品牌理念。并在這個過程中不斷地迭代和升級“自由”的意義。

這是長期主義下的營銷堅持，通過反復表達品牌內涵的延伸意義來層層輻射用戶群體，實現大環境下隱形的層層漣漪式的品牌傳播。

2021-2022年35歲以下的年輕消費者創造了約65%的消費增長，品牌們開始逐步意識到，當下的消費主流正在發生變化，Z世代的年輕一輩們，尤其是新銳白領正在影響著生活的方方面面。他們既要也要又要的消費觀念是對品牌的挑戰，也是對營銷時代的挑戰。營銷1.0時代強調以產品為中心，營銷2.0時代強調以品牌為中心，營銷時代強調3.0以消費者為中心，這是時代的更迭和消費者們的進步。

Z世代成為消費主流，品牌更要在營銷上緊跟時代和消費者的腳步，尋求新視角探索新的表達方式，為品牌注入新血液。自由點Freeemore作為國潮品牌為大眾進行了經典的示范。