作者 | 歐陽睿

2023農歷兔年將至，每到新年，大牌都會推出新年限量款。2023年恰逢兔年，萬萬沒想到，最近，SK-II 竟然和童年記憶大白兔聯名了！

當經典版神仙水遇上了經典大白兔，二者聯名推出了—SK-II × 大白兔 2023 新年限定版神仙水。在即將到來的兔年為萬千女性送去美好祝愿，同時鼓勵大家新的一年如兔子勇躍向前，勇敢地躍入新的一年，去開啟未來的新體驗。“晶”喜迎新，活出美麗。

圖片來源SK-II 微博

01.SK-II x大白兔 天生是一對

一個是國際高端護膚品牌，一個是大家從小吃到大的國民糖果品牌，SK-II和大白兔的聯名真的很驚喜。

作為國際高端護膚品牌SK-II 為什么選擇和國民糖果品牌大白兔聯名呢，難道僅僅因為諧音嗎？

事實上不止于此，提到童年記憶，國民糖果品牌大白兔一定擁有姓名。在過去的60多年里，大白兔陪著數代人成長，成為了“國民奶糖”。有著較高的國民度和群眾基礎，和大白兔聯名不僅能給消費者帶來耳目一新的效果，還能玩轉瓶身營銷。巧用品牌之間的諧音名，進一步放大兩個品牌的聲量，強化受眾心智。

另外一方面，如今，那些曾經吃著大白兔奶糖的女孩們慢慢已經離不開神仙水的陪伴。也就是說，SK-II和大白兔的目標用戶高度契合，二者的夢幻聯名，無疑能制造吸睛效果，制造話題度，實現1+1>2的傳播效果。

在瓶身設計上，運用了大白兔奶糖的經典元素，經典神仙水搖身一變從透明瓶身直接穿上了白“外套”，瞬間讓SK-II變sk兔，可愛之余帶著一絲喜慶。

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同時上線一支15秒短片，短片中的大白兔縱身一躍跳進神仙水，與瓶身的大白兔融為一體。

換上新包裝的大白兔神仙水就像一顆大型大白兔奶糖，SK-II這個限定有點大白兔奶糖的意思了。

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而在成分上，還是原來的配方，但有博主表示是甜甜的神仙水的味道，SK-II你是懂女孩們心的。

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在小紅書上，不少女性用戶分享種草，進一步加持了聯名產品的熱度。

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02.用設計賦能產品SK-II玩轉瓶身營銷

作為SK-II主打的王牌產品，SK-II一直圍繞神仙水做瓶身營銷。自2008年開始，SK-II每年都會推出限量版的神仙水，為消費者帶來全新體驗。

前段時間，SK-II“神仙水”發布新包裝，采用了高飽和的“紅配綠”設計，亮瞎眼！還采用了盲盒玩法，隱藏款是黑色包裝的SK-II“神仙水”。不過講真，這個配色，多少有點接受無能。

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在2020東京奧運會期間，作為東京奧運會官方合作伙伴的SK-II推出2020年東京奧運官方指定精華限量版——「春日娃娃」神仙水，奶白瓶身加上丸子頭春日娃娃瓶蓋，元氣可愛，讓人少女心爆棚。寓意「同氣連枝，共盼春來」。

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鼠年新春的時候，SK-II與迪士尼經典IP米老鼠跨界合作，推出米老鼠限量版神仙水，喜慶的紅色包裝，為用戶新年帶來好運。

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豬年限量版以豬的尾巴為設計元素，同樣采用紅色包裝。

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此外，SK-II還熱衷與藝術家跨界，用藝術賦能品牌。2019年，SK-II與日本潮流藝術家Fantasista Utamaro合作，以日本傳統漫畫為靈感，推出“致敬傳奇”插畫限量版神仙水。

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2018年，與新銳澳洲藝術家Karan Singh攜手合作，推出「SK-II 2018青春露KARAN限量版」，以波普風為設計元素，配色鮮艷而大膽。

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2017年，SK-II推出三款#改寫命運#宣言版：潮流藝術字體搭配三款不同英文的包裝，寓意“改變”、“命運”、“決定”，詮釋真我態度。

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這些新潮的跨界限定版，不斷為經典產品創造新話題，吸引目標消費者購買，而從長線來看，也能打造品牌特有的文化IP。

03.老字號頻頻玩跨界 是路子野還是博眼球？

近年來，一些老字號品牌也逐漸走向"翻新"之路。而對于像大白兔這個國民品牌來說，如何時刻緊跟時尚潮流，在保持年輕態的同時拉近與90后乃至95后主流消費人群的距離，是一件值得深思的事情。

如今，年輕的消費者不再滿足于產品本身所能提供的功能需求，他們更追求其背后蘊藏的精神與人文價值，通過煥新包裝，能滿足消費者的精神和文化追求。

因此老字號品牌紛紛選擇通過推出跨界新品，試圖依靠花樣營銷走紅出圈。在跨界營銷上，大白兔可以說是老字號品牌中的翹楚。

此前，大白兔不僅先是推出了大白兔唇膏，還與氣味圖書館跨界合作，推出大白兔香水和沐浴乳、身體乳，護手霜就引起行業轟動，依靠不斷刷新跨界新品，逐步在年輕人群體中出圈。

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大白兔跟美加凈合作的奶糖潤唇膏第一批920支潤唇膏上線預售半分鐘就告罄，隔日追加的一萬套兩支裝組合也在3個小時內售罄。與氣味圖書館合作了香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、香薰，在天貓線上首發，開售10分鐘就賣出1.4萬余件；618大白兔奶糖同系列香氛禮包1000套在6月1日開售2分鐘就被搶光。

這些跨界新品的爆火，都印證了大白兔跨界的成功。同時也提高大白兔在年輕消費者心目中的認知，加速品牌年輕化。

大白兔作為一個經典品牌，需要與不同的年輕化品牌合作，把品牌自身放松、快樂、分享的理念傳達出去，通過與SK-II等品牌跨界合作，能擴大品牌影響力，有利于增加企業的營收和企業未來發展。

無論是SK-II還是大白兔，通過新奇的跨界產品，都能吸引Z世代目光。你喜歡這波驚喜聯名嗎？